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鞋业市场揭开深度营销体验崭新序幕
2011-8-24
 


    【中国网-行业新闻】“那只猪偷了我的蛋,我要消灭世界上所有的猪。”《愤怒的小鸟》诠释了一条猪偷走小鸟的蛋,而小鸟却用自己的身体去与猪抗衡,虽然知道这是自取灭亡,但是这种突破时代个性化的精神还是深受80、90后消费者的青睐。截至当前,《愤怒的小鸟》的全球下载量已经飙至3亿,预计到明年年底将突破10亿。这样一连串的巨额数据强有力地证明了《愤怒的小鸟》营销的强大实力。但真正吸引眼球的不是这个游戏席卷全球,而是它正在由一款游戏延伸到鞋等其他领域,并衍生渗透出新的营销概念与营销渠道建设。当消费者沉浸在一个售价99美分的游戏中时,很可能也会为与之相关的小鸟衍生品而买单。这就是《愤怒的小鸟》的营销制胜之处,这种个性化的深度营销已经成为了新一波消费者深度体验时尚的潮流代言了。

  
  个性化的深度营销是“小鸟”起飞的关键

    在我们抓耳挠腮,绞尽脑汁想寻找一个个性化一劳永逸的答案时,鞋行业的同质化趋向却越来越凸显。虽然奥普拉专家屡屡再三提出了“
鞋业市场是个资源丰富又营销个性化的时尚宝地”的论点,但是时下鞋企乃是无法全面集中精力去充分挖掘现有的鞋类创造资源,比如鞋类品牌的时代科技创造力、鞋类渠道的个性化营销、消费者体验的终端最优化。因为鞋类产品同质化已然造成了鞋类行业中有成千上万个的竞争者,使得鞋企无法瞄准某一个竞争对手。所以说,加强个性化深度营销无疑成为鞋品牌冲刺新市场蓝海的制胜关键,这就宛如“愤怒的小鸟”所渗透的那种营销精神,一如既往地发力营销市场新干线。

    那么何为深度营销,它是一种区别于讨巧营销又与之并存的的营销方式。众所周知,讨巧营销的运营渠道即是利用鞋企与消费群体间的信息不对称,采用促销、广告等方法来诱导消费群体,从而达到实现销售的目的。而深度营销则是让鞋企与消费群体间进行深度沟通,追求消费群体认同的一种新型营销模式。它打破了常规的营销模式,顺应了当下时代求新求异的个性化消费潮流。值得一提的是它正以对消费群体有意义的独到特色取胜,并且这种特色是消费群体认同的。因而它也更能保持消费群体对此长久的品牌忠诚度。消费群体接受与众不同的鞋
品牌形象后,也会认为这个鞋品牌形象的消费体验服务也是无可替代的,这不仅为鞋品牌筑起了防卫竞争者的感性屏障,也为此向其他行业领域拓展提供了保障。

   
深化消费者体验是“小鸟”高飞的橄榄枝

    为何“愤怒的小鸟”如此受到市场的追捧,一连串的爆红数字闪耀整个市场终端。对此,鞋业界专家评析到,“愤怒的小鸟”成功营销之处就在于它进行了一系列的个性化深度营销,而这一系列的深度营销背后所涵盖的就是消费者体验的最优化。着眼21世纪,已经是营销与体验的世纪了。运用鞋企新品牌概念创造出新的消费体验,继而创造出鞋企与消费群体共享的价值。诚如鞋行业营销的发展方向无可厚非就是品牌的高端化发展与品牌的体验化发展。当前部分鞋企已然纷纷采用深度体验营销的方法来打造鞋企品牌发展的新战略,其中最有效的方法当属用深化消费者体验来包装鞋企的品牌形象,慢慢地在消费群体中渗透,让消费群体觉得这是符合市场需求的品牌,并深刻记住这个鞋
品牌

    诚然,深化体验营销,就是要从消费群体的切身感受出发,而不是鞋企自己说出来。毕竟相同的鞋品牌,不同的消费人群都会有不同的消费体验。“愤怒的小鸟”就是运用这一个消费者体验理念,并结合市场实况乘胜追击一举拿下最高分点的消费者体验参数。所以说,最好最深度化的消费体验往往可以改变市场的无数个现实可能性,并为消费群体创造一个魔幻般的幻想。例如,消费群体为什么乐于参加一些演唱会。原因就在于观众在这个过程里会站起来跟着明星一起唱歌,整个精神世界迷茫到演唱会的世界里,好像逃避了现实一般,去了另外一个世界。演唱会做到这个境界,观众是最投入的,是真正的体验,这就是消费者体验最优化的市场回馈。同样,映射到鞋行业里,这种深化消费者体验的理念也相应彰显。

    总而言之,当“愤怒的小鸟”插翅飞入鞋业市场里,一场关于新型的时代深度营销与体验经济便迎来了崭新的序幕。与此同时,我们也相信在未来的鞋业市场里会出现更多的“愤怒的小鸟”,更多与时俱进的鞋品牌奇迹。(转载请注明来源
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